Técnicas de Gestión de Ventas y Negociación

Descripción

Competencias a desarrollar
Una vez finalizada la actividad, los participantes deberán demostrar que pueden aplicar técnicas de gestión de ventas y negociación, según herramientas comunicacionales y de persuasión aplicables.

Aprendizajes Esperados

• Identificar las diferencias principales entre ventas y gestión de ventas.
• Distinguir los elementos esenciales del mapa conceptual de ventas
• Distinguir los aspectos básicos de la valorización estratégica en la gestión de ventas y negociación
• Diferenciar las principales competencias ejecutivas para la gestión de ventas y negociación
• Describir los principales aspectos de las tecnologías aplicadas en la gestión de ventas y negociación
• Diferenciar los elementos fundamentales de la comunicación en la gestión de ventas y negociación
• Aplicar los elementos claves para la administración de la gestión de ventas
• Manejar los principales elementos del plan de venta y su valor estratégico